Каждому человеку, особенно строящему перспективный бизнес нужно уметь управлять людьми. Что собой представляет влияние без манипуляции. Это процесс, который имеет измерение и может быть предсказуем, его можно адаптировать в любое время, в любой ситуации любым человеком (Роб Джоллес). 6 принципов управления без манипуляций:
1-й - понимание структуры цикла принятия решений. Существует 6 этапов цикла принятия решений. Что бы влиять на человека, нужно понять, на каком этапе он находиться.
2-й – доверительные отношения. Для установления таких отношений нужно научиться слушать человека, направлять беседу в нужном направлении. Общение должно быть легким, открытым, без тени напряжения и зажатости.
3-й – создание срочности. Многие знают, что требуются перемены, но ничего для этого не делают. Обсуждая проблему, помогите оппоненту увидеть последствия его бездействий.
4-й – усиление обязательств. Во время убеждения задайте вопросы мягко, делайте это в вопросительной форме требующей конкретного ответа. После дачи утвердительного собеседник начинает чувствовать обязательства по выполнению обещанного.
5-й – инициирование изменений. Первоначально нужно расположить человека к себе и положительному решению. В обсуждении каких-либо проблем используйте фразы «Могу я узнать Ваше мнение о …», «Мне нужен Ваш совет».
6-й – преодоление возражений. Для проведения изменений первоначально узнайте, почему оппонент их не хочет и не спешит делать. Далее – мягко возразите, разубедите его.
Если у вас имеется достаточное количество денежных средств, и вы задумались куда перспективнее инвестировать деньги, то для начала нужно ознакомиться с информацией дабы затем получать прибыль.
